Akquise mit Erfolg
Mit wenig Aufwand alle Ressourcen nutzen
Die Vertriebsarbeit lebt von der Akquise. Sie ist essentieller Bestandteil jeder Vertriebs- arbeit. Sie sollte gelernt sein, denn zu viel Energie wird in unproduktive Vorgehensweisen investiert. In diesem Seminar lernen Sie, systematische Neukundengewinnung, positiv überraschende Vorgehensweisen und Erstkontakte richtig zu nutzen.
Inhalte
- Voraussetzungen für erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung
- Ziele und Neukunden erreichen
- Selbstverständnis und USP
- Instrumente zur Zielkundenbestimmung
- Praxiserprobte Methoden zur erfolgreichen Akquise
- Beziehungsmanagement und Netzwerk
- Recherche- und Zielgespräche am Telefon
- Das erste persönliche Kennenlernen als Chance
- Motivation und Frustrationstoleranz
Trainingserfolge
- Sie wenden Ihren Handwerkskoffer der Neukundengewinnung an
- Sie gewinnen systematisch und effektiv Neukunden
- Sie analysieren und segmentieren Ihre potenzielle Kunden
- Sie führen erfolgreiche Akquisegespräche
- Sie planen die Akquisition sinnvoll in Ihre Tagesarbeit ein
- Sie reflektieren sich anhand der im Training erlebten Feedbacks und Coachingimpulse und bauen Ihre Möglichkeiten kontinuierlich aus
Akquise und Neukundengewinnung
Trainerkompetenz für Praktiker
Unsere Schwerpunkte sind Trainings zu Vertriebs- Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung sowie als Coach in der Begleitung von Fach- und Führungskräften. Als Ausbilder für zukünftige Trainer und Coaches erfüllen wir ein weiteres Thema mit Professionalität und unserem hohen Anspruch an Lernprozessen in der Weiterbildung. Als erfahrene Trainer/Coaches sind wir seit Jahrzehnten als Ausbilder aktiv und in der Wirtschaft erfolgreich gebucht.