Gewinnbringender Einsatz für den Kunden
Überzeugend in Wort und Schrift - Nachhaltig beim Kunden
Viele Angebote scheitern nicht an der Qualität des Produktes, sondern meist an der Form des Angebotes, und noch mehr an der nachhaltigen Kommunikation gegenüber dem Kunden. Der Kunde wird vom Verkäufer allzu oft mit seiner Entscheidung allein gelassen. In diesem Seminar trainieren wir das ABC einer professionellen Angebotsgestaltung. Sie lernen Tipps und Tricks für ein nachhaltigesAngebotsmanagement.
Inhalte
- Grundregeln erfolgreicher Angebotsgestaltung
- Das unwiderstehliche Angebot
- Wichtigkeit der internen Organisation beim Kunden
- Das Angebot beim Kunden: Effektive Angebotsverfolgung
- Qualifiziertes Nachfassen von Angeboten
- Beim Einwand fängt verkaufen an, Einwandvorwegnahme
- Umgang mit Blockaden und Widerständen
- Frustrationstoleranz und Chancen der Niederlagen
Trainingserfolge
- Sie wenden Ihren Handwerkskoffer des Angebotsmanagements an
- Sie professionalisieren Ihre Angebotsqualifizierung bis zur Nachverfolgung
- Sie steigern Ihre Verkaufsabschlüsse
- Sie ermitteln gezielt die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Interessenten
- Sie heben den Nutzen für den Kunden im Angebot gewinnbringend hervor
- Sie überraschen den Kunden positiv mit Ihrem Angebot
- Sie reflektieren sich anhand der im Training erlebten Feedbacks und Coachingimpulse und bauen Ihre Möglichkeiten kontinuierlich aus
Angebotsmanagement
Trainerkompetenz für Praktiker
Unsere Schwerpunkte sind Trainings zu Vertriebs- Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung sowie als Coach in der Begleitung von Fach- und Führungskräften. Als Ausbilder für zukünftige Trainer und Coaches erfüllen wir ein weiteres Thema mit Professionalität und unserem hohen Anspruch an Lernprozessen in der Weiterbildung. Als erfahrene Trainer/Coaches sind wir seit Jahrzehnten als Ausbilder aktiv und in der Wirtschaft erfolgreich gebucht.