Kunden durch Persönlichkeit erreichen
Menschen erreichen - Erfolge feiern
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in Ihrem Beratungszimmer und der Kunde ist nach kürzester Zeit schon überzeugt von Ihrem Produkt, und möchte kaufen! Der Kunde erkennt seinen Bedarf und kauft mit Überzeugung.
Inhalte
- Negative Verhaltensweisen erkennen
- Zielorientierte Sprache
- Die Persönlichkeit des Kunden schätzen und bedienen
- Erkennen von Denk- und Entscheidungsmustern des Kunden
- Neuropsychologie im Verkaufsgespräch
- Assoziiertes Denken und Spiegelneuronen nutzen
- Magic Words – unterschiedliche Persönlichkeitstypen erreichen
- Einsetzen von Abschlussförderern
- Der Kunde kauft ein
- Argumentation mit den Worten des Kunden
- Kino im Kopf des Kunden: „Stellen sie sich vor....“
Trainingserfolge
- Sie wenden Ihren Handwerkskoffer der Verkaufspsychologie an
- Sie überzeugen durch Magic Words
- Sie kommunizieren effizient mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
- Sie führen auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss
- Sie erzielen in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck
- Sie erkennen die Denkmuster und Motive Ihres Kunden und reagieren passend darauf
- Sie nutzen selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss und steigern so Ihre Erfolgsquote
- Sie reflektieren sich anhand der im Training erlebten Feedbacks und Coachingimpulse und bauen Ihre Möglichkeiten kontinuierlich aus
Kompetenz für die Persönlichkeit im Vertrieb
Trainerkompetenz für Praktiker
Unsere Schwerpunkte sind Trainings zu Vertriebs- Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung sowie als Coach in der Begleitung von Fach- und Führungskräften. Als Ausbilder für zukünftige Trainer und Coaches erfüllen wir ein weiteres Thema mit Professionalität und unserem hohen Anspruch an Lernprozessen in der Weiterbildung. Als erfahrene Trainer/Coaches sind wir seit Jahrzehnten als Ausbilder aktiv und in der Wirtschaft erfolgreich gebucht.