Erfolgreiche Vertriebspraxis durch Verhandlungssouveränität
Fair - Überzeugend - Professionell - Zielorientiert
Sie möchten souverän verhandeln? Mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen, schwierigen Kunden, und das noch im umkämpften Wettbewerb? In diesem Training lernen Sie wirkungsvolle Methoden,intelligente Argumentation und erfolgreiche Abschlussarbeit. Wir knüpfen an dem an, was Sie schon mitbringen: ihre Menschen- kenntnis, Persönlichkeitsstärke und die bisherige Verhandlungsführung.
Inhalte
- Voraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
- Grundverständnis und Arten von Verhandlungstechniken
- Überzeugen auf der Sach- und Beziehungsebene
- Verhandlungsstrategien
- Steuern der Ambivalenz von Konkurrenz und Nachgeben
- Die Balance zwischen Rückzug, Kooperation, Kompromiss
- Win-Win-Strategien – auch unter schwierigen Bedingungen
- Umgang mit unfairen Gesprächstaktiken
- Einwände und Widerstände im Verkaufsgespräch
- Verhandlungen erfolgreich abschließen
- Lösungsorientierte Reaktionen auf persönliche Angriffe
- Zielorientierte Taktik und Methodik der Verhandlungspartner
Trainingserfolge
- Sie bereiten sich optimal auf Verhandlungen vor
- Sie nutzen Ihren eigenen Kommunikationsstil, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen
- Sie wenden Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an
- Sie nutzen gekonnt Lösungen für Widerstände und Sackgassen
- Sie meistern herausfordernde Verhandlungssituationen und erzeugen Win-Win-Lösungen
- Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt
- Sie führen auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss
- Sie reflektieren sich anhand der im Training erlebten Feedbacks und Coachingimpulse und bauen Ihre Möglichkeiten kontinuierlich aus
Verhandlungstraining
Trainerkompetenz für Praktiker
Unsere Schwerpunkte sind Trainings zu Vertriebs- Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung sowie als Coach in der Begleitung von Fach- und Führungskräften. Als Ausbilder für zukünftige Trainer und Coaches erfüllen wir ein weiteres Thema mit Professionalität und unserem hohen Anspruch an Lernprozessen in der Weiterbildung. Als erfahrene Trainer/Coaches sind wir seit Jahrzehnten als Ausbilder aktiv und in der Wirtschaft erfolgreich gebucht.